SBV

Verhandlung

Als SBV souverän mit dem Arbeitgeber verhandeln

 

In Verhandlungen mit dem Arbeitgeber geht es oft um viel – sei es leidensgerechte Arbeitsplätze oder die Beantragung von Fördergeldern. Der Druck auf Sie als SBV ist hoch. Wie erzielen Sie das beste Ergebnis ohne taktische Fehler? Fakt ist: Wer gut verhandelt, erreicht mehr!

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Gestärkt ins Gespräch mit dem Arbeitgeber

Als SBV sind Sie in vielen Gesprächen gefordert, die Interessen Ihrer Kollegen wirkungsvoll zu vertreten – sei es bei der Gestaltung von Inklusionsvereinbarungen, im Kündigungsschutzverfahren oder bei Gesprächen im Wirtschaftsausschuss. Bei uns lernen Sie, wie Sie Ihre Position nachhaltig stärken, Verhandlungssituationen souverän meistern und tragfähige Lösungen auf Augenhöhe erreichen.

Typische Gründe für eine Verhandlung:

  • Gespräche mit dem Arbeitgeber bei der Verhandlung von Integrationsvereinbarungen 
  • Beteiligung an Kündigungsverfahren 
  • Zusammenarbeit mit dem Wirtschaftsausschuss 
  • Einbringen in Stufenvertretungen (z. B. Gesamt- und Konzern-SBV) 

Ziel der SBV ist es nicht, Konfrontation zu suchen, sondern tragfähige Lösungen auf Augenhöhe zu gestalten!

Erfolgsfaktoren für eine starke Verhandlungsposition:

Gut vorbereitet sein (rechtlich und inhaltlich)

Zuhören und Verständnis zeigen – aber klar Position beziehen

Ziele realistisch und verbindlich formulieren

Konstruktive Lösungen suchen statt Konfrontation

Sich Unterstützung holen (z. B. von Integrationsämtern, Anwälten oder SBV-Netzwerken)

Wichtig:

Die SBV verhandelt im klassischen Sinne vielleicht nicht wie ein Betriebsrat – aber sie handelt immer im Interesse der schwerbehinderten Menschen. Wer geschickt kommuniziert, gut vorberietet auftritt und rechtliche Rahmenbedingungen sicher nutzt, kann viel erreichen: mehr Teilhabe, besseren Schutz und faire Lösungen für die Kolleginnen und Kollegen im Betrieb.

Rechtliche Kenntnisse gezielt nutzen

Sichere Kenntnis der Rechte aus dem SGB IX, der Integrationsvereinbarungen und dem allgemeinen Arbeitsrecht verschafft Respekt und Verhandlungssicherheit. Fachliche Vorbereitung auf Gespräche zeigt dem Arbeitgeber, dass die SBV eine starke, sachkundige Stimme ist.

Rhetorische und kommunikative Fähigkeiten ausbauen

Überzeugendes Argumentieren, klare Formulierungen und souveränes Auftreten stärken die Wirkung der SBV. Aktives Zuhören hilft, Interessen frühzeitig zu erkennen und Brücken zu bauen.

Strategisch auftreten

Gute Verhandlungsführung bedeutet auch, eigene Ziele klar zu formulieren und Prioritäten zu setzen.
In schwierigen Gesprächen sollte die SBV-Lösungen anbieten, die sowohl im Interesse der Betroffenen als auch des Unternehmens liegen.

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