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Verhandeln in Matrixorganisationen

Empfohlen für: BR BRV GBR KBR EBR

Erfolgreich agieren in internationalen Konzernstrukturen

Matrixorganisationen sind komplex und bringen neue Herausforderungen für Betriebsräte mit sich – aber sie sind beherrschbar. Wenn Sie wissen wollen, wie in internationalen Unternehmen verhandelt wird, wie Sie dort erfolgreich ans Ziel kommen und Einfluss nehmen, dann informieren Sie sich jetzt und entwickeln Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter. Wechselnde Ansprechpartner und unklare Zuständigkeiten? Kein Hindernis mehr.

Inhalt des Seminars

Aufbau und Funktionsweise von Matrix- und Konzernorganisationen

  • Zusammenspiel von Linien-, Projekt- und Fachverantwortung
  • Herausforderungen für den Betriebsrat: mehrere Ansprechpartner und unklare Entscheidungswege
  • Spannungen zwischen globalen und lokalen Interessen
  • Entscheidungsprozesse in internationalen Konzernen

Macht, Einfluss und Steakholder erkennen

  • Wer entscheidet wirklich?
  • Interessenlagen verschiedener Beteiligter verstehen
  • Wie formelle und informelle Macht funktioniert – und wie man beides erkennt
  • Strategische Allianzen und Netzwerke bilden

Verhandlungsstrategien im internationalen Umfeld

  • Verhandlungen mit mehreren Parteien erfolgreich führen
  • Besonderheiten internationaler Zusammenarbeit verstehen
  • Verhandeln auf Distanz: Charakteristika virtueller oder hybrider Meetings
  • Argumentationslogiken im internationalen Umfeld

Taktik und Gesprächsführung in komplexen Strukturen

  • Vorbereitung auf Matrix-Verhandlungen: Agenda, Rollenverteilung, Gesprächsleitfaden
  • Umgang mit Zielkonflikten zwischen nationalen und globalen Interessen
  • Eskalationsstratgien und Konfliktmanagement in der Matrix

Kommunikation und Nachverhandlung

  • Ergebnisse sichern und verständlich dokumentieren
  • Nachverhandlungen bei Veränderungen im Konzern erfolgreich durchführen
  • Eigene Position im internationalen Umfeld klar kommunizieren und stärken

Nutzen des Seminars

Konzernstrukturen souverän durchschauen

Sie gewinnen Klarheit in vielschichtigen Matrix- und Konzernstrukturen und verstehen, wie Entscheidungen wirklich zustande kommen.

Entscheider erkennen und Einfluss nehmen

Sie identifizieren relevante Stakeholder sicher und bauen strategisch Einfluss auf, um Ihre Interessen als Betriebsrat wirkungsvoll zu platzieren.

International strategisch verhandeln

Sie führen Verhandlungen auch in komplexen Kontexten strukturiert, selbstbewusst und zielorientiert und stärken dabei nachhaltig Ihre eigene Rolle.

Ihre Vorteile

Top Referenten

Erfahrene Fachexperten mit viel Praxiswissen

Kleine Gruppen

Viel Raum für persönliche Fragen und Austausch

Platzreservierung

Kostenlos und unverbindlich

Unsere Garantie

TÜV zertifiziert

Wir lassen uns vom TÜV Rheinland auf die Finger schauen – damit Sie sich bei unseren Weiterbildungen auf höchste Qualität verlassen können.

Weitere Informationen

96% Kundenzufriedenheit

Vertrauen Sie der Meinung Ihrer Kollegen: 96% unserer Kunden empfehlen unsere Seminare weiter.

Ideologiefrei

Das ifb ist unabhängig und ideologiefrei. In unseren Seminaren konzentrieren wir uns voll auf die Inhalte, die Sie für Ihre Aufgabe als Interessenvertreter brauchen!