Praktisches Verhandlungstraining Teil II

Empfohlen für: BR BRV Stellvertretender BRV GBR KBR EBR

Mit Strategie und Taktik einfach zum Ziel kommen

Betriebsvereinbarungen, Stellenabbau, neue Arbeitsbedingungen – Verhandlungen mit dem Arbeitgeber erfordern strategisches Geschick. In diesem Aufbauseminar stärken Sie Ihre taktischen und analytischen Fähigkeiten, um auch in schwierigen Situationen zielorientiert zu verhandeln. Sie lernen, Gespräche systematisch vorzubereiten und in kritischen Momenten wirkungsvoll zu agieren – zum Vorteil Ihrer Kolleginnen und Kollegen.

KI im Seminar praxisnah erleben:

Wir nutzen im Seminar ausgewählte KI-Tools gezielt, um Inhalte verständlicher, strukturierter und greifbarer zu vermitteln. Sie erleben, wie Betriebsräte KI sinnvoll einsetzen können, und lernen durch unsere Referenten Chancen, Grenzen und rechtliche Rahmenbedingungen kennen. Für mehr Orientierung und Sicherheit im BR-Alltag.

Vorkenntnisse erforderlich

Nur für Teilnehmer mit Vorkenntnissen entsprechend dem Seminar „Praktisches Verhandlungstraining Teil I“

Inhalt des Seminars

Methoden und Werkzeuge für lange Verhandlungsrunden

  • Überblick über kreative, klassische und digitale Verhandlungsmethoden
  • Künstliche Intelligenz zur Analyse und Vorbereitung von Verhandlungen
  • Anwendung traditioneller Verhandlungstechniken in der modernen Praxis

Strategische Vorbereitung

  • Strategie und Taktik: Unterschiede, Zusammenhänge und praktische Bedeutung
  • Sondierung oder Verhandlung? – Das richtige Timing erkennen
  • Die fünf Grundformen der Verhandlungsstrategie und ihre Einsatzgebiete
  • Strategische Grundformen als Analyseinstrument für komplexe Szenarien
  • Wahl und Anpassung der eigenen Verhandlungsstrategie

Komplexe Verhandlungen sicher führen

  • Verhandeln als strukturierter Prozess: Rahmen, Akteure und Dynamiken
  • Strukturierungsmethoden und Tools zur systematischen Vorbereitung
  • Klare Zieldefinition und Prioritätensetzung
  • Regeln und Leitlinien für eine wirksame Verhandlungsführung

Interventionstechniken in schwierigen oder unfairen Situationen

  • Grundlegende Reaktionsmöglichkeiten in Konflikt- und Stresssituationen
  • Professioneller Umgang mit persönlichen Angriffen und Provokationen
  • Zurück zur Sache: Gesprächssteuerung in schwierigen Phasen
  • Konfliktmanagement und Deeskalation als Verhandlungskompetenz

Nutzen des Seminars

Strategisch denken und handeln

Dank gezielter Vorbereitung und Planung sind Sie Ihrem Verhandlungspartner einen Schritt voraus.

Taktisch klug vorgehen

Sie wissen, an welchen Stellen Sie hart bleiben und wann Sie nachgeben sollten.

Auf alles gefasst

Sie lernen, sich in unterschiedlichen Verhandlungssituationen zu behaupten.

Weitere Seminare

Präsenz- oder Online-Seminar

Strategien für eine erfolgreiche Betriebsratsarbeit

Clever und konstruktiv zum Ziel: Wirksame Strategien für Betriebsräte

Ihre Vorteile

Top Referenten

Erfahrene Fachexperten mit viel Praxiswissen

Kleine Gruppen

Viel Raum für persönliche Fragen und Austausch

Platzreservierung

Kostenlos und unverbindlich

Unsere Garantie

TÜV zertifiziert

Wir lassen uns vom TÜV Rheinland auf die Finger schauen – damit Sie sich bei unseren Weiterbildungen auf höchste Qualität verlassen können.

Weitere Informationen

96% Kundenzufriedenheit

Vertrauen Sie der Meinung Ihrer Kollegen: 96% unserer Kunden empfehlen unsere Seminare weiter.

Ideologiefrei

Das ifb ist unabhängig und ideologiefrei. In unseren Seminaren konzentrieren wir uns voll auf die Inhalte, die Sie für Ihre Aufgabe als Interessenvertreter brauchen!